要做好信贷工作，可以遵循以下要点：
明确工作思路
信贷员需调查放贷、评级颁证、跟踪检查、催收维权、整理收集信息和档案。
信贷工作繁忙，需有清晰的工作计划。
控制贷款发放
控制大额贷款，适量发放担保贷款，优先发放汽车、住房按揭贷款。
把握贷款三查
贷款前、中、后三个环节要细致，化解风险，完善资料，准确上报数据。
债权维护与风险控制
重视不良贷款的处置，积极采取措施收回债权。
信贷员有责任维护资产安全，对不良贷款负有收回义务。
客户关系管理
对客户以诚相待，提供信息服务和排忧解难。
对客户进行分类管理和邀约，建立良好的客户关系。
加强信贷员能力
具备专业知识、业务技能、人际交往能力、观察和判断能力、抗压能力。
加强业务知识学习，提升信贷营销意识。
市场营销
根据金融环境变化，实施市场营销，树立正确的市场营销理念。
信贷业务需要根据贷款主体的不同，分为自营贷款、委托贷款和特定贷款。
激励与约束
建立市场营销的责任机制和激励奖惩制度。
物质激励与精神激励相结合，确保信贷生机活力。
优质服务
提供优质服务，关注客户需求，提供适合的贷款产品和方案。
保持与客户的良好沟通，确保客户理解并同意贷款条款和条件。
个人修养与形象
加强自身修养，注意个人形象，以赢得客户的信任。
以上要点可以帮助信贷工作人员更有效地管理信贷业务，降低风险，提高客户满意度，并促进业务的稳健发展。
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