推销信托产品可以通过以下几种方式进行：
直销渠道
信托公司通过自身的营业场所或自有电子渠道进行产品推介。
建立财富中心，提升募资能力。
代销渠道
委托其他金融机构代为推介信托产品，如银行和其他信托公司。
合作渠道
与银行合作，利用银行产品对接信托资产。
与第三方理财机构合作，提供全面的产品选择和比较。
人脉关系
建立与银行和第三方公司的人脉，寻找保险公司和证券公司作为补充。
关注行业动态，了解市场趋势。
产品理解
理解信托产品的关键要素，如融资主体、抵押物、还款来源和资金投向。
根据这些要素设计产品结构和风控措施。
客户定位
确定目标客户群体，如机构客户（国企、民营、股份制等）和个人客户（高收入行业高管或退休人员等）。
通过高端客户常出现的地方进行营销，如高档住宅小区、高端写字楼、高尔夫球场和五星级酒店。
营销方式
上门营销，拜访公司财务或高管，企业主等。
电话营销，准确找到高端客户的联系电话。
举办活动沙龙，如客户答谢会、品茶会和专家金融知识讲座。
邀约话术
在初次电话沟通中，控制通话时间，以电话沟通不够具体为由，邀请客户见面详谈。
客户转介绍
利用已购买过信托产品的客户进行推荐，因为他们的推荐通常更具说服力。
电话销售要点
了解客户的购买力（Money）、决策权（Authority）和需求（Need）。
自我介绍时，要尽快取得客户的信任。
结束语
在电话销售结束时，要感谢客户，并询问是否有其他问题或需要进一步的信息。
以上是推销信托产品的一些方法和要点，希望对你有所帮助。
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