如何营销小额农户贷款

0次浏览发布时间：2024-12-26 12:28:25

营销小额农户贷款可以通过以下方法进行：

借鉴保险公司培训员工的成功做法，加强社会关系学、心理学等方面知识的渗透，提高员工营销技能，深化对营销内涵的认识，使营销行为得到客户的认可并创造营销价值。

建立一支专门的营销队伍，在信用社内部选拔一批业务精、作风正、攻关能力强的同志充实到营销管理队伍中来，使他们从单纯的信贷管理、吸收存款的特定目标向金融产品推销、贷款营销、中间业务拓展等综合型目标发展，特别是要加强法律法规的重点学习。

鼓励信贷营销人员利用业余时间参加相关专业的社会学习教育和市场调查研究，重点深入调查了解所在地区经济结构状况、掌握客户的经营性质、劳动力结构情况以及在生产生活中对资金需求的比重等，以适应新时期信贷营销工作的需要。

完善考核激励机制，增强信贷人员工作主动性。对信贷员，要建立权、责、利相对应的营销考核机制，保护与惩处，责任与利益要有机统一，要将贷款存量与增量新老划断，合理确定信贷人员放贷风险与收益比例，做到信贷人员按劳取酬，按效益得利，确保信贷人员放贷积极性。

考核指标要单一，只考核与贷款有关的各项指标，并将信贷员的收入完全与百分制考核挂钩，实行超额加分加收入。

农信社要继续深入搞好小额贷款信用等级评定工作，要以小额农贷为载体，把小额农户或个体工商户作为农村信用社贷款营销的主攻方向，进一步巩固农村信用社在农村的基础地位。

在机构网点的区位选择上要尽可能地方便农村微小企业或农户，减少他们的交通和时间成本。

对那些固定资产少、抵押物不足的农村微小企业或农户，在担保问题上进行创新和探索，如以保证方式为主发放贷款，重视第一还款来源，解决小企业抵押物不足的问题。