如何追客户

0次浏览发布时间：2024-12-25 14:37:25

追客户的方法有很多种，以下是一些有效的策略：

也称为“地毯”式访问法，是指推销人员对特定地区、行业内所有可能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人进行逐一访问的方法。这种方法遵循“平均法则”，认为在所访问的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀。

也称为客户引荐法或无限连锁法，是指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的准客户。这种方法遵循“连锁反应”原则，通过现有客户的推荐，不断扩展客户群。

也叫中心开花法、名人介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法。

也叫现场观察法，是指推销人员依靠个人的知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找准顾客的方法。这种方法简便、易行、可靠。

也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的方法。这种方法依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理，可以节省时间和费用。